Aumentando a taxa de qualificação do Processo de Vendas através do Predictive Lead Scoring

Com o uso do inbound marketing e o começo da geração de leads de modo escalável, é cada vez mais difícil que o time de vendas aborde todos os leads. Dessa forma, é necessário um meio para escalar o processo de qualificação de Leads e entregar melhores oportunidades de negócio para o time de vendas. O Predictive Lead Scoring observa quais informações os leads que foram qualificados pela área de vendas têm em comum e a partir dessas observações, o algoritmo decide se um novo lead deverá ser abordado por um vendedor ou não.  Além de apresentar os resultados gerados, serão abordados os desafios de limpeza de dados, modelagem de classes desbalanceadas e como avaliar esses modelos.

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